Практически весь современный бизнес основан на посредничестве: индустрия красоты, аптека, строительство и рынок недвижимости. Многие продукты и услуги продаются через агентов и торговых посредников. Страховой бизнес строится по схожему принципу: полисы редко продаются непосредственно страховой компанией. Стать страховым брокером Онлайн агрегатора ПрофиСтрах — это простой способ быстро построить успешный проект с минимальным стартовым капиталом и заработать на всех типах полисов.
Страховой брокер и агент: различия
Страховой брокер — это посредник между СК и клиентом, который дает рекомендации покупателю, и заключает договор страхования от его имени. Работая с десятками разных компаний, специалист может быстро проанализировать различные предложения и выбрать наиболее подходящую политику. Брокера иногда путают с брокером, но это неверное сравнение, поскольку брокер действует в интересах определенной Великобритании, только продавая свои услуги и являясь ее сотрудником. Брокер — это независимый предприниматель, который в первую очередь руководствуется интересами клиентов.
Ваши преимущества как страхового брокера:
- Последовательное развитие (можно начать как брокер, а затем, когда вы освоите профессию и соберете клиентскую базу, переобучитесь, чтобы стать брокером).
- Свободный график.
- Неограниченный доход (около 30% граждан оформляют страховку, а это значит, что размер вашего дохода ограничен только физическими возможностями).
- Масштабирование бизнеса (если у вас нет времени на обработку всех приложений, вы можете создать сеть агентов, которые будут работать на вас).
- Небольшая конкуренция (брокерский рынок в Российской Федерации все еще находится в зачаточном состоянии, поэтому новичкам придется его формировать, а не бороться за выживание).
Франчайзинговая работа
Чтобы открыть свой бизнес и заключить прямые контракты, потребуется много времени и денег. Регистрация в компетентных органах всегда трудоемка (особенно если речь идет о сборе документов), и иногда на ожидание положительного решения уходит несколько месяцев. Франчайзинг — отличная альтернатива.
- Преимущества этого метода:
- готовые контракты со всей Страховой;
- бесплатное профессиональное обучение;
- хорошая репутация;
- большая клиентура;
- юридическая поддержка;
- прозрачность сотрудничества.
Франчайзи работают со страховщиками, которые вносят полные платежи и предлагают клиентам хорошие скидки. Если подходить к делу с умом, можно стать успешным страховым брокером, получать высокие компенсации и рассчитывать на долгосрочное сотрудничество. Главный нюанс заключается в процентном соотношении брокеров: чем он выше, тем меньше желающих присоединиться к франшизе новых агентов, потому что конкуренция на страховом рынке (между страховыми компаниями, а не брокерами) очень высока.
Мы рекомендуем вам установить свой процент при разработке бизнес-плана, так как правильное одобрение будет иметь прямое влияние на успех всей франшизы.
Ищу клиентов
Самая сложная часть работы страхового брокера — это поиск клиентов. На формирование клиентской базы уходит больше года. Поэтому страховые брокеры часто не появляются внезапно, а рождаются из бывших агентов, у которых уже есть клиенты. Однако также можно стать страховым брокером с нуля, просто потратив больше на рекламу.
Сколько ты можешь заработать
Ваш доход будет зависеть от количества проданных полисов. Например, чтобы заработать 20 000 рублей, нужно продать около 16 полисов. Это ориентиры, размер компенсации также зависит от типа страховки и от того, сколько вы боретесь за клиента. При наличии полиса ДМС и обязательного страхования комиссия брокера составляет примерно 5-15%, при комплексном страховании имущества и ответственности перед третьими лицами вы можете заработать 20-25%.
Будьте готовы к тому, что в первые несколько месяцев работы страховым брокером у вас не будет большого дохода. Однако свободный график позволяет заниматься спецификой деятельности, не покидая основного рабочего места.
Деятельность
Страховщики предлагают клиентам множество различных программ и, соответственно, специализация брокеров также различается. Вы должны выбрать свой, чтобы впоследствии иметь возможность правильно анализировать потенциальные риски. Только будучи компетентным в своей области, Вы сможете продать клиенту. Именно то, что ему нужно. А это значит, что он вернется к вам снова.
Страховой брокер для ОСАГО или других типов
В начале карьеры важно решить, будете ли вы продавать полисы обязательного страхования или нет. Рекомендуем начать с авто страхования (КАСКО, ОСАГО). Во-первых, это самый массовый сегмент, а значит проблем с клиентами не будет. Во-вторых, это проще всего понять. Чтобы стать страховым брокером ОСАГО, достаточно зарегистрироваться на платформе ПрофиСтрах и уже через 10 минут вы сможете оформить свой первый полис.
