Полис ОСАГО остается обязательным для автовладельцев, а значит, спрос на этот вид страхования неизменно будет высоким. Страховой брокер становится все более популярным среди физических лиц. Это гарантия того, что услуги агента всегда будут востребованы. Хотите попробовать эту область, но не знаете, с чего начать? В нашей статье мы расскажем, как стать страховым брокером ОСАГО, успешно работать, расти профессионально и финансово.
Как агент зарабатывает деньги?
Доход страхового брокера и агента поступает от проданных полисов. Процент вознаграждения варьируется в зависимости от типа полиса, СК и региона. Чем больше полисов продано, тем выше заработок. Когда клиентская база велика, брокер может жить только за счет пролонгации.
Кто может стать страховым брокером?
Заработать на продаже полисов может каждый совершеннолетний с гражданством РФ, имеющий СНИЛС и ИНН. Чтобы быть допущенным к продаже полисов, брокер должен иметь справку об отсутствии судимости за экономические преступления. Высшее образование желательно, но не обязательно. Чтобы деятельность была успешной, нужен опыт профессионального общения с людьми, коммуникативные навыки и стрессоустойчивость.
Важно понимать, что в процессе работы брокер получит большой объем информации, которую необходимо будет успешно обработать. Вы также должны знать, что страховой агент работает в первую очередь с людьми, поэтому знание методов продаж является обязательным.
Чем занимается страховой агент?
Агент ОСАГО — консультант, посредник между страховой компанией и ее клиентом. Помогает страхователю выбрать подходящий пакет услуг, получая комиссию (и) за проданные полисы.
Список обязанностей:
- расчет стоимости страхового пакета (с помощью Онлайн калькулятора), разъяснение условий договора;
- продажа полиса.
- Поиск клиентов (самостоятельно, через друзей или на специализированных интернет-сайт ах);
- консалтинг — подбор оптимальной политики для каждого конкретного клиента с учетом его потребностей;
В случае страхового случая некоторые брокеры сопровождают клиента до расчета выплат. Но часто деятельность агента заканчивается продажей полиса, и автомобилист самостоятельно общается со страховой компанией.
Необходимые качества и навыки
Работая со страховым агрегатором, вы переведете большинство своих клиентов в онлайн. Но это не значит, что вы будете «затворником», потому что общение будет достаточно активным, хотя и удаленным. Что касается личных качеств, вам потребуются:
- Способность к самоорганизации. В условиях медленного расписания это качество имеет первостепенное значение, поэтому оно занимает первое место в нашем списке. Многим новичкам сложно посвящать 6-8 часов работы в день без присмотра начальника. Обычно они работают по 2-3 часа, а остальное время проводят за домашними заданиями или в социальных сетях. На начальном этапе работы, когда клиентская база только накапливается, важно уделять работе максимум времени и сил. Через год вам будет легче, и вы сможете работать неполный рабочий день.
- Общительность. Работа страхового брокера — находить клиентов, с которыми можно активно общаться. Чем больше людей вам понравится, тем больше у вас шансов получить нового клиента. Невозможность слышать собеседника приведет к тому, что потенциальный покупатель уйдет к конкуренту.
- Хорошая память. Работая с Онлайн агрегатором, вы будете одновременно представителем нескольких страховщиков и должны будете ознакомиться с условиями каждой из них. Через некоторое время эти данные будут «записаны» в вашу память, и это будет проще.
- Возможность использовать социальные сети. Сети. Вы можете искать клиентов разными способами, но самый простой и эффективный способ сделать это — через социальные сети. Будьте готовы создать там профиль вакансии и позаботиться о функциональности.
Сколько ты можешь заработать
Ваш доход будет зависеть от количества проданных полисов. Например, чтобы заработать 20 000 рублей, нужно продать около 16 шрифтов. Это ориентировочные цифры, размер компенсации также зависит от вида страховки и от того, сколько вы будете бороться за клиента. По полису ДМС и обязательным видам страхования комиссия брокера составляет около 5-15%, а по страхованию тела, имущества и гражданской ответственности можно заработать 20-25%.
Будьте готовы к тому, что в первые несколько месяцев работы страховым брокером у вас не будет большого дохода. Но свободный график позволит справиться с особенностями деятельности, не покидая основного рабочего места.
Как стать страховым агентом
Это можно сделать двумя способами: либо подписать контракты с разными страховыми компаниями самостоятельно и продать их политики, либо зарегистрироваться на Онлайн платформе. Второй вариант намного проще, так как вам не нужно связываться с каждой страховой компанией и просматривать кучу бумаг — вы можете пойти туда и начать зарабатывать деньги.
Преимущества работы брокером или агентом ОСАГО
У этого занятия есть два основных преимущества:
- Полная независимость. График работы полностью свободный, а это значит, что вы можете совмещать деятельность агентства со своей основной работой. Вы можете работать с любого компьютера, войдя в систему. Нет обязательного плана продаж, вы работаете в меру своих сил и возможностей.
- Нет ограничения на заработок. Каждый раз, когда полис продается, брокеру выставляется счет в размере м2. Средняя комиссия за проданный страховой пакет составляет 10-25% от его стоимости.
Ищем клиентов
Есть много способов найти клиентов: от составления списка знакомых до создания тематической аудитории в социальных сетях. Все варианты работают, но нужно понимать, что страхование знакомств — это плохо масштабируемая схема. Хотя этим вариантом пренебрегать не стоит, особенно в начале работы. Опытные страховые агенты открывают свои сайты, на которых успешно продают полисы. Также имеет смысл работать рядом с потенциальными клиентами, например, возле автосалонов, сайтов подержанных автомобилей, отделов дорожной полиции. Вариантов много, выбирайте тот, который вам наиболее удобен.
