Как стать страховым агентом

Рынок страхования — достаточно перспективное направление. Могут иметь высокие заработки, оборот этого сегмента экономики страны постоянно растет. Следовательно, многие люди задумываются о выборе профессии страхового агента. В рамках этой статьи будут обсуждаться вопросы о том, кто на самом деле страховой агент, сколько он зарабатывает, как им стать и успешно работать из дома.

Агент и брокер: кто или что это?

Страховые брокеры и агенты осуществляют свою деятельность в интересах страхователя или страховщика. Принимая решение работать в интересах страховой компании, их основная задача — найти и выбрать надежных покупателей страховых полисов. Если они работают в интересах застрахованного, их основная задача — внести предложения, где застраховать автомобиль по ОСАГО, выбрать наиболее интересные и дешевые программы страхования для клиента, а также сопровождать клиента до момента заключения договора страхования. Истекает. Для этого они должны быть знакомы с рейтингом страховых компаний.

Страховыми агентами могут быть физические лица, индивидуальные предприниматели и юридические лица, которые заключили гражданско-правовой договор с утвержденной страховой компанией, чтобы действовать в их интересах и от их имени. Контроль деятельности этих участников рынка осуществляется непосредственно страховыми компаниями.

Страховыми брокерами могут быть индивидуальные предприниматели и юридические лица, зарегистрированные на территории Российской Федерации. В отличие от страховых агентов, брокеры подчиняются законодательству Российской Федерации, и их деятельность подлежит обязательному лицензированию. Деятельность страховых брокеров может быть направлена на удовлетворение потребностей страхователей и страховщиков, но они могут получать вознаграждение за свою деятельность только от одной из сторон договора страхования.

Ссылка! Все это определено Законом No 4015-1 от 1992 г. «Об организации страховых компаний в Российской Федерации».

Суть работы с обязательным авто страхованием

Суть деятельности страхового агента в программах обязательного авто страхования заключается в том, что он является связующим звеном между страховщиком и страхователем. Он берет на себя бремя оформления документов и удовлетворения потребностей покупателя ОСАГО, например, ищет варианты, где дешевле оформить авто страховку. Но в то же время этот специалист не должен забывать об интересах страховщика. В большинстве договоров страховых агентов ОСАГО их функциональность определяется следующими постулатами:

1. Анализ востребованности программ, страхования «само граждане».
2. Анализ существующего рынка потенциальных страхователей.
3. Заключение договоров страхования ОСАГО с автовладельцами.
4. Документооборот и контроль правильности заполнения документов.
5. Предоставить потенциальному страхователю полную информацию о страховой программе ОСАГО страховщика.
6. Взаимодействие со службой возмещения ущерба при предъявлении претензии.

Обычно работа гражданина, заключившего агентский договор со страховщиком, — это «полевые работы», максимум, что он может сделать из дома или офиса, — это позвонить потенциальным клиентам.

Сколько они зарабатывают: какой процент они получают от сделки?

Работа страховым агентом не только сулит большой доход, но и сопряжена с рисками. Дело в том, что в этой профессии нет фиксированной заработной платы. Весь доход такого специалиста складывается из комиссионных от проданных полисов, и чем больше клиентов привлекает страховой агент, тем больше комиссий страховые компании готовы платить за каждый отдельно проданный полис ОСАГО.

Начинающий страховой агент может рассчитывать на доход в размере 10-20 тысяч рублей. Это стандартная ситуация в первые 2-3 месяца работы. После года активной работы такие специалисты начинают зарабатывать от 50 тысяч рублей в месяц, а лучшие — от 100 тысяч рублей. Такой стремительный рост связан не только с тем, что опыта и клиентов становится больше, но и с растущей комиссией: новичок может рассчитывать на комиссию 10%, а специалист с большой клиентской базой — 20%.

Совет! Многие агенты значительно увеличивают свой заработок за счет ненавязчивой продажи дополнительных страховых услуг, комиссия за которые может быть значительно выше, чем за проданное ОСАГО.

Как стать: требования к соискателю перед заключением договора со страховой компанией?

Ни закон, ни страховые компании не предъявляют серьезных требований к потенциальным страховым агентам. Среди этого вида страхового персонала можно встретить молодых мам, пенсионеров, студентов и многие другие категории граждан.

Навыки для успешной работы

Первоначально страховая компания обучает всех потенциальных страховых агентов своим внутренним программам. Кандидаты учатся делать арифметические вычисления по готовым формулам в голове, изучают бланки документов и так далее. Чтобы успешно освоить программу и успешно работать в будущем, необходимо:

1. Легко «впитывать» новые знания.
2. Будьте открыты в общении, выстраивайте хорошее общение с незнакомыми людьми.
3. Будьте устойчивы к стрессовым ситуациям.

Инструкция по заключению агентского договора

Чтобы стать страховым агентом, необходимо заключить агентский договор со страховой компанией. Для этого вам необходимо выполнить несколько последовательных шагов, перечисленных ниже.

1. Выберите одну или несколько страховых компаний для работы.
2. Собрать пакет документов, который состоит из: копии паспорта гражданина РФ; быстро; Копия идентификатора сертификата.
3. Свяжитесь с выбранной страховой компанией и договоритесь о собеседовании.
4. Проведите собеседование с сотрудником компании в согласованный день и в согласованное время и заполните анкету для службы безопасности страховщика.
5. Пройдите обучение для новых сотрудников в компании.
6. Сдать экзамен на полученные знания и заключить со страховщиком договор о гражданско-правовом сотрудничестве.

Как открыть отделение по «авто страхованию»?

Открыть полноценный филиал страховой компании невозможно, так как это привилегия самой компании, которую страховщики никому не передают. В то же время ряд страховщиков продают франшизы: страховой бизнес под ключ, требующий вложений от потенциального владельца страховой компании, накладывает ряд обязательств и накладывает определенные обязательства. Вы должны понимать, что невозможно вывести единые требования, поскольку каждый страховщик самостоятельно разрабатывает программу франчайзинга. Но в целом можно выделить ряд расходов, которые обязательно придется понести: первоначальный взнос: покупка франшизы; Аренда офиса не меньше установленной договором площади. Также вы должны будете ежемесячно платить страховой компании роялти: вознаграждение за использование бренда и лицензию страховщика. Важный! На франшизы крупнейших страховщиков рассчитывать не стоит, так как они либо вообще не разрабатывают такие программы, либо выдвигают слишком жесткие требования к финансовым вложениям и опыту работы на страховом рынке.

Советы и уловки по профессии

Чтобы стать успешным страховым агентом, нужно много работать. Ниже приведены несколько советов, которые помогут вам сократить путь к финансовому успеху в такой карьере.

1. Вам необходимо постоянно улучшать свои навыки общения с людьми.
2. Необходимо постоянно расширять круг знакомых, так как знакомые будут покупать страховку с большой уверенностью.
3. Не сдавайтесь, если на первых порах количество заключенных договоров страхования будет очень небольшим или даже нулевым. Ничего страшного, каждый должен получить много отказов, прежде чем он начнет стабильно продавать.

Помимо советов, хотелось бы также отметить ряд нюансов, связанных с карьерой страхового агента. Они представлены ниже.

1. Страховой агент работает без выходных и после 18-00. Иначе ничего не получится.
2. Находясь в отпуске, страховой агент теряет доход. Просадка может произойти не сразу, все зависит от цикла сделки: промежутка времени от первого контакта до подписания контракта.
3. Страховой агент имеет дело с довольно большими суммами наличных денег, что добавляет профессии некоторые риски.

В целом работа страхового брокера — это карьера с высоким доходом. Страховой агент растет в основном горизонтально, вертикальный рост маловероятен, хотя никогда нельзя исключать возможность стать страховым брокером или филиалом по франшизе. И, конечно, сразу нужно понимать, что это тяжелая эмоциональная работа, которая очень истощает даже самых сильных людей.