Работа страхового агента заключается в регулярном общении с людьми и заключением страховых сделок. Задача агента – продажа страховых услуг, которые не просто понять среднестатистическому человеку. Поэтому, чтобы реализоваться как страховой агент, необходимо уметь на доступном для обывателя языке преподнести важность и главное выгоду страхования.
Подробнее о страховании
На сегодня к основным типам страхования относят: страхование жизни и здоровья, страхование имущества (недвижимость, автомобили и так далее), страхование бизнеса и предпринимательских рисков. Исходя из выше перечисленного напрашивается вывод, о том, что страхование достаточно широкий и востребованный рынок. Соответственно страховой агент очень перспективная профессия.
Функции страхового агента
По сути страховой агент – это менеджер по продажам специфической услуги. Активный поиск новых клиентов, выявление их потребностей, презентация услуги, заключение договоров, работа с существующими клиентами, оценка потерь клиента и расчёт страховых выплат – практически все эти термины известны любому продавцу. Поэтому человеку, желающему добиться успеха в сфере страхования, важно иметь высокие коммуникативные навыки для поиска и привлечения новых клиентов. Не менее важно разбираться во всех страховых продуктах, которые предлагает компания страховщик, чтобы доступно подать информацию и пользу продукта потенциальному клиенту. Ведь именно вера в пользу продаваемой услуги и безукоризненное знание всех тонкостей является ключом к успеху в этой сфере.
Поскольку этот рынок в странах бывшего СНГ не так развит, как в западной Европе или Соединённых Штатах, агент должен выслушать клиента и переубедить его, в том, что страхование неотъемлемый фактор в жизни современного человека. Именно понимание проблем и потребностей клиента, позволит нарабатывать базу всё больше и больше, поскольку агент будет не просто продавать услугу, а упрощать жизнь и помогать своему клиенту.
Для освоения это профессии не нужно 5 лет учиться в университете, страховые компании готовы брать целеустремлённых людей на эту должность и даже готовы обучать за свой счёт. От соискателя такой работы – главное желание учиться новому и развиваться. Современный мир предполагает постоянное движения и развитие, следствием которых являются изменения. Не обходят эти изменения и страховую сферу, поэтому не менее важно умение адаптироваться под современные тенденции.
Заработок страхового агента
Основной источник дохода менеджера по продаже страховых услуг – это процент от заключенных сделок. Обычно заработок варьируется в пределах 10-15% от страхового взноса. Начинающий страховой менеджер зарабатывает примерно 500$ в месяц, опытный специалист в сфере страхования доходит до уровня 1000$/месяц. Лучшие менеджеры в этой сфере и настоящие профессионалы могут зарабатывать около 3000$ в месяц.
