Страховой агент: страховой брокер

Агент — начать

Один из маминых друзей, видя, что я купил машину и мобилен, приглашает меня работать в его страховую контору при ГИБДД (ГАИ). Честно говоря, ничего интересного от работы страховщика я не ожидал, но решил согласиться, ведь терять уже нечего, а новая возможность – это шаг вперед. За неделю я полностью изучил все азы ОСАГО и уже приступил к работе самостоятельно. Месяц спустя я стал лидером продаж в своем офисе по обороту и количеству проданных полисов.
Быстро разобравшись и разобравшись, как работает этот бизнес, я решил, что смогу сделать то же самое и сам.

Чем занимается страховой брокер?

В современном мире важную роль играют посредники. Это касается и страховой отрасли. Кто такой страховой брокер? Это совместный посредник между клиентом и страховой компанией. Он помогает клиентам выбрать тот или иной страховой продукт.

Конечно, вы можете сами обзвонить различные компании, чтобы выбрать приемлемый вариант страхования. Но на это уйдет много времени, которого так не хватает современным людям. Поэтому многие граждане предпочитают пользоваться услугами посредника. Кроме того, страховые компании обычно хвалят свои услуги и тщательно скрывают недостатки. Гораздо безопаснее и удобнее обратиться к независимому специалисту, который предоставит вам всю необходимую информацию.

Если вы работали страховым агентом и имеете определенные знания в этой области, то можете смело вступать в такой бизнес.

Страховой агент — это стартап

Решение принято. И я пошел. Я понял, что могу начать сам. С нуля.
У меня было около 50 тысяч рублей в кармане и много знаний о том, как продавать страховые продукты. Я начинаю искать страховую компанию, с которой было бы интересно работать. И первое предложение для меня поступило от РЕСО-Гарантия. После собрания руководства не прошло и двух недель, как у меня был агентский контракт. Пообщавшись с действующими агентами, я понял, что они собирают базу с нуля — через друзей, знакомых, короче, по контактам в телефоне. Меня это не устраивало. Я решаю открыть офис.

Через неделю нахожу офис в автокомплекс в мкр. Рассвет на 10 т.р. месяц. Я покупаю стол, стул и принтер, беру старый ноутбук и иду. В первый месяц продал 2 ОСАГО, но выходил навстречу каждому покупателю автокомплекса. Со второго месяца я продал около 10 контрактов, и меня стали узнавать. Через 4 месяца у меня уже была небольшая клиентская база, но она была. Офис работал хорошо.

“Мой страховой офис успешно работает уже два года и позволил мне развивать себя дальше как предпринимателя”.

Страховой агент ОСАГО: заработать на дому

Страховой агент ОСАГО — это менеджер по продажам полисов одной или нескольких страховых компаний. Обычно такие сотрудники работают по агентскому договору, у них свободный график, а доход – % с проданных им полисов. Специалист занимается консультированием и продажей полисов авто страхования. Работать можно удаленно из дома. Можно заключить договора страхования с несколькими страховыми компаниями и предлагать клиенту несколько вариантов на выбор. А можно зарегистрироваться в партнерской программе ПрофиСтрах и продавать Е- ОСАГО нескольких СК, не тратить время на оформление бумаг. Это уже сделал за вас ПрофиСтрах.

Страховой агент – это предприниматель.

Через полгода работы в мкр. Заря знала меня, и я уже неплохо зарабатывал, но хозяин решает поднять арендную плату. Мы ссоримся, и я ухожу. Кстати, у меня был капитал в районе 100 т.р. и мини портфель. Я понимаю, что нужно вывести бизнес немного на другой уровень и уже арендую офис в городе Железнодорожный в новом районе. Передвигаю мебель и делаю отметку на фасаде, обзваниваю старых клиентов и начинаю все сначала.

В начале клиентов было мало, потому что для людей важно:

• доверие к бренду,
• признание,
• доверяйте человеку, с которым работаете,
• расширение офиса.

«Клиент возвращается не туда, где была продана страховка, а к человеку, который с ним работал».
Но каждый месяц я видел стабильный рост и новые лица клиентов, и я понял, что принял правильное решение. Моя страховая контора успешно работает уже два года и позволила мне дальше развиваться как предпринимателю.

Кто это и в чем суть его бизнеса?

Страховой брокер является посредником в отношениях между страховой компанией и непосредственным клиентом. Регистрируется как юридическое или физическое лицо в формате ИП. И только тогда он может осуществлять свою деятельность. Однако ошибочно полагать, что основная задача страхового брокера — продать клиенту определенный продукт.
Брокер решает многие проблемы.

Например:

• выбрать оптимальный пакет услуг;
• решает проблемные вопросы, возникшие в процессе использования полиса;
• помогает оформить страховку от компании, в том числе через суд;
• вносит новые предложения;
• оказывает консультационные услуги и так далее.

По сути, страховой брокер — это «личный юрист» в сфере авто страхования. Он сопровождает клиента с момента принятия решения о покупке полиса и до истечения срока действия выданной формы. Брокеры заинтересованы в привлечении клиентов. Они получают в среднем 15-20% от стоимости полиса. Чем успешнее брокер в своем деле, тем больше привилегий и процентов он получает от продаж.

Отличия агента

Брокер не эквивалентен штатному сотруднику страховой компании. Главное отличие в том, что брокер сотрудничает не с одной, а с несколькими, иногда десятками страховщиков.
Агент является представителем только одной компании. Другие различия плавно вытекают из этого различия.

Брокер

1. Организационно-правовой форма организации: ИП, АО, ООО. Вам нужна лицензия.
2. Участвует в процессе досудебного разрешения конфликта между компанией и клиентом, помогает в подготовке претензии.
3. Может посоветовать более дешевые страховые услуги от других компании-партнёры.
4. Ответственный перед клиентом.

Агент

1. Частное лицо. Деятельность по трудовому договору. Лицензия не требуется.
2. Он всегда работает в интересах страховой компании.
3. Работает только с одной компанией.
4. Ответственный за компанию.

Отличия от СК

Брокер

1. Это посредник между двумя сторонами. Контролирует соблюдение прав и обязанностей.
2. Контролирует юридические аспекты возмещения ущерба и всячески способствует этому.
3. Работа в интересах клиента.
4. Работает за процент от проданных услуг.
5. Может продавать услуги от разных страховщиков.

Страховая компания

1. Предоставляет страховые услуги.
2. Выполняет обязательства по возмещению ущерба.
3. Уважение собственных интересов.
4. Получите максимум от продажи услуг.
5. Продвигайте только свои услуги.

Лицензия ФССН

В соответствии со ст. 32 Федерального закона от 27.11.1992 No 4015-1, лицензия на осуществление страховой деятельности выдается не только страховым организациям, но и официально зарегистрированным брокерам.

Требования Росгосстраха к вакансии страхового агента

По направлению страховой агент в Росгосстрахе еще открыты вакансии. Действительно, количество сотрудников не имеет значения, ведь чем больше сотрудники продадут полисов, тем больше вырастет доход компании. Кандидат должен иметь желание работать в данной сфере с учетом ее специфики, а также:

• работа с людьми;
• пройти обучение;
• интересует страховка.

Будущий сотрудник должен обладать умением слушать собеседника, уметь устанавливать контакт, быть коммуникабельным, находчивым, способным разрешить конфликтную ситуацию.

Сколько зарабатывает страховой агент в Росгосстрахе

Чтобы понять, сколько зарабатывает страховой агент в Росгосстрахе, следует учесть, что это зависит исключительно от его умения находить клиентов, выстраивать с ними доверительные отношения, формировать клиентскую базу и организовывать рабочий день. Заработная плата работника зависит от количества и стоимости заключенных им договоров. Выплаты будут различаться для агентов, работающих в разных регионах, так как это зависит от самочувствия жителей и уровня их потребности в страховых услугах. Диапазон средней заработной платы составляет:

• Москва: 50-80 тысяч рублей;
• регионы: 10-30 тыс. руб.

Этапы работы страховым агентом

Для начала вам необходимо подать заявку на сайте выбранной страховой компании, после чего с вами свяжется ее представитель, который подробно расскажет, как стать агентом. Следующим шагом будет собеседование и/или тестирование. После успешного прохождения второго этапа вам нужно будет дождаться проверки, которую проведет служба безопасности (СБ). Стать агентом по авто страхованию можно только после одобрения Совета страховой безопасности, ведь вы будете иметь дело с деньгами и бланками строгой отчетности.

После подписания агентского договора вам необходимо будет пройти обучение. Каждая страховая компания проводит бесплатные курсы для своих агентов. Есть как очные форматы, так и дистанционное обучение. Даже если вы хотите работать только в авто страховании и оформлять только полисы ОСАГО, вам потребуется пройти обучение в страховой компании по всем продуктам компании. Это даст вам возможность расширить свой клиентский портфель и, соответственно, заработок в будущем.

Также потребуется изучить информационные системы, в которых происходит расчет и исполнение политик. Если вы решили стать агентом сразу в нескольких страховых компаниях, вам придется пройти обучение во всех них. Сроки обучения разнятся и зависят от страховой компании, это может быть несколько рабочих дней, а может и две недели. После обучения начинается работа под руководством опытного наставника. В интересах компании, чтобы вы добились успеха, поэтому вам будет оказана поддержка на начальных этапах.

Источники:

• Школа страхования РЕСО
• Как стать агентом в Росгосстрахе
• Агенты по подбору персонала в Ингосстрах
• Рейтинг страховых компаний по версии агентства «Эксперт РА»

Основные обязанности страхового агента в Росгосстрахе

В обязанности страхового агента в Росгосстрахе входит информирование и сопровождение клиентов перед подписанием полиса:

• выявление потребностей клиентов;
• помощь в выборе программы страхования;
• указание на льготы, которые получит клиент при оформлении страхового полиса в Росгосстрахе;
• стоимость различных вариантов политики;
• объяснение условий выбранной программы;
• информирование о наличии дополнительных опций, входящих в стоимость полиса;
• консультации по поведению клиентов при наступлении страхового случая;
• разъяснение компенсационных расходов в различных ситуациях;
• предложить дополнительные программы, которые могут быть интересны клиенту или членам его семьи.

Что такое работа в Росгосстрах страховым агентом

Росгосстрах является одним из лидеров рынка и приглашает сотрудников в свою команду. Работа страховым агентом в Росгосстрахе не требует специальной специализации, знаний и образования. Работником может стать любой гражданин, независимо от места жительства, пола и возраста. Пенсионеры или студенты часто находят предложение поработать посредником очень заманчивым. Это связано с постоянно развивающимся страховым рынком, и всегда стоит работать в перспективной компании.

Отзыв о должности страхового агента в Росгосстрахе

Пользователи относительно должности страхового агента в Росгосстрахе оставляют разные отзывы. К плюсам можно отнести: «белую» зарплату, стабильные выплаты без задержек, социальный пакет, стабильную компанию, набирание опыта для старта, коллектив часто молодой, возможность получить консультацию опытного сотрудника.

Из негативных моментов пользователи выделяют: низкое образование, отсутствие карьерных перспектив, отсутствие прибавки к зарплате. Кроме того, сотрудники часто не знают, с чего начать поиск клиентов, не получают помощи и обучения в этом вопросе.